Почему вместо активных продаж продукта важно делать акцент на построение собственной сети
Многие новички в сетевом маркетинге удивляются, когда спонсор (наставник) советует им вместо активных личных продаж продукции сосредоточиться главным образом на привлечении в свой сетевой бизнес новых партнеров и построении собственной сети.
А ведь подобные рекомендации опытных наставников в сфере сетевого маркетинга на самом деле вполне логичны. Направить все силы на построение собственной организации уже с первых дней работы в сетевом маркетинге намного выгоднее, чем тратить время на личные продажи.
Судите сами, каждый раз, когда человек из вашей организации привлекает нового партнера или делает продажу, вы получаете с его сделки свою комиссию. И чем больше в вашей сети людей, тем больше вы будете зарабатывать, ведь вы получаете комиссионные с каждой продажи любого дистрибьютора из вашей сети, на каком бы уровне «вниз» он от вас не был.
Согласитесь, лучше получать 10% от продаж тысячи ваших сотрудников, чем 100% от
своих личных продаж
Еще одно несомненное преимущества построения большой сети «под собой» - возможность увеличить количество времени, или, если вам будет угодно, «человеко-часов», работающих на развитие вашего бизнеса.
Приведу пример. Допустим, вы ставите акцент на личные продажи и работаете для этого по 8 часов в день 5 дней в неделю. Таким образом ваш бизнес получает 8*5 = 40 часов вашего времени в неделю.
А теперь представьте, что вы хорошо поработали над привлечением людей в свой бизнес в течение месяца и привлекли 5 серьезно настроенных людей. Те в свою очередь в течение следующего месяца привлекли еще по 5 человек каждый. Таким образом в вашей структуре появилось 2 уровня «под вами» первый уровень - 5 человек и второй 25. Теперь в сумме вас уже 31 человек.
Ну а теперь самое интересное. Если каждый из членов вашей структуры будет как и вы посвящать бизнесу по 8 часов в день 5 дней в неделю (как они делали бы это на «традиционной» работе) то получится 5*8= 40 часов (один человек в неделю), 40 часов*31(количество людей в вашей структуре) = 1240 в неделю. Именно столько человеко-часов в неделю получит ваш бизнес если вы привлечете всего лишь 5 человек и научите их как сделать также.
40 часов в неделю вы сможете посвятить бизнесу, работая в одиночку и 1240 – если
вы просто привлечете 5 ответственных людей. По-моему, разница не
требует дополнительных комментариев
И это при том, что у вас в структуре всего 2 уровня «вниз». А ведь это результат всего лишь за 2 месяца. Учитывайте, что люди из 2 уровня также будут привлекать в бизнес людей, а те в свою очередь будут привлекать других и так далее.
Если плавно переключиться с вопроса времени на вопрос сбыта продукции, выяснится очень интересный факт. Какова бы ни была продукция выбранной вами компании, при наличии такой структуры, даже если каждый дистрибьютор купит хотя бы минимальное количество товара сам или продаст другим, вы получите в целом очень даже неплохую комиссию. Ведь вы получаете комиссию с оборота каждого из дистрибьюторов, на каком бы уровне вашей структуры он не находился.
Надеюсь, мои аргументы и примеры показались вам убедительными. Если так, то прямо с сегодняшнего дня направьте свои основные усилия на построение мощной структуры, которая через какое-то время начнет приносить вам по-настоящему серьезный доход.
А о клиентах не волнуйтесь, они найдутся сами. Друзья, знакомые, люди, которые не захотели вести с вами бизнес, но при этом заинтересовались продуктом… В общем об этом не волнуйтесь.
Просто стройте свою сеть, делайте это упорно и ни на шаг не отступайте от намеченной цели. А награда не заставит себя долго ждать!
Комментариев нет:
Отправить комментарий